Fresh Food Leader, B2B: produttori italiani incontrano la GDO a Varsavia

(Agen Food) – Varsavia (Polonia), 11 lug. – di Pol. Cla. – L’occasione è proposta Fresh Food Leader che ha come mission quella di aiutare le aziende agricole ad a sviluppare il proprio business in termini di vendite, stabilendo relazioni dirette con i buyer esteri della grande distribuzione ed entrando in nuovi mercati; sviluppare nuovi prodotti e ottimizzare la strategia di business.

È la formula B2B tra produttori e buyer della grande distribuzione, per aiutare i produttori a trovare nuovi clienti e stabilire relazioni dirette con i buyer della GDO. La prossima opportunità in programma per i produttori italiani si svolgerà a Varsavia, il 19-20 settembre 2023: “Incontri B2B con le catene GDO presenti in Polonia”, pochi giorni prima di Fruit Attraction.
L’evento è una soluzione doppiamente efficace: i produttori vengono aiutati a trovare nuovi clienti ed espandersi, mentre la grande distribuzione straniera ha accesso diretto ai produttori e allarga la propria base di fornitori. Tutto ciò va pari passo con la tendenza del mercato globale di accorciare la filiera, dove la GDO è sempre più orientata verso la produzione e l’approvvigionamento diretto. La partecipazione agli eventi Fresh Food Leader aiuta pertanto sia i produttori che le catene di distribuzione a sviluppare il loro vantaggio competitivo. La grande distribuzione partecipa agli eventi di Fresh Food Leader per soddisfare le crescenti esigenze dovute alla strategia di espansione delle catene e all’apertura di nuovi punti vendita.

È importante partecipare all’evento B2B Fresh Food Leader prima di Fruit Attraction perché si crea l’occasione importante per incontrare nuovi clienti esteri che desiderano ampliare il proprio parco fornitori o cercano nuovi prodotti per differenziare la propria offerta da quella dei concorrenti. È una formula che presenta importanti vantaggi: occasione per avere incontri dedicati dove l’azienda produttrice può avere la piena attenzione del buyer, lontano dalla grande folla di una fiera. Inoltre, in questo ambiente dedicato non ci sono costi di stand o di affitto spazi. Il numero di partecipanti è limitato per garantire incontri individuali a tutti i partecipanti registrati. È anche un’opportunità per coloro che non frequentano le fiere oppure vogliono avvicinarsi ai buyer delle GDO estere direttamente, senza rincorre agli intermediatori.

Gli eventi B2B di Fresh Food Leader non si possono essere paragonare a una fiera perché le catene straniere vogliono stabilire le relazioni dirette con i produttori e ampliare la loro base di approvvigionamento per soddisfare le crescenti esigenze. I buyer, alla ricerca dell’efficienza, sono molto interessati a questo tipo di incontri, che rovesciano la logica di una fiera. Sono loro lì che aspettano di incontrare direttamente le Aziende che voglio proporsi per una collaborazione.
La tempistica dell’evento non è un caso. Si tratta di un momento che precede di poco Fruit Attraction, la più grande fiera spagnola, per poter pianificare la prossima stagione invernale. Inoltre, trattandosi di una forma innovativa di evento B2B che va oltre la classica fiera, partecipando si acquisisce una visione più ravvicinata e rapida delle tendenze del mercato in evoluzione: nuove varietà, nuove soluzioni di packaging, nuovi produttori, nuovi attori nel servizio di logistica e distribuzione.

In Polonia sono presenti più di 20 catene GDO. Alcune di loro acquistano direttamente i prodotti importati, alcuni attraverso le società di importazione nazionali. L’obiettivo delle aziende produttrici partecipanti è quello di incontrare direttamente i buyer della GDO e capire quale sia il modo migliore per servirli: direttamente o attraverso le aziende importatrici. All’evento sono presenti anche importatori e distributori nazionali. L’evento è interessante sia per le nuove aziende che vogliono entrare nel mercato, sia per quelle già presenti tramite intermediari che vogliono raggiungere direttamente i buyer della GDO. All’ultima esperienza B2B organizzate da Fresh Food Leader, che si è svolta a Bergamo il 26 gennaio scorso, hanno partecipato 10 buyer provenienti da 7 diversi Paesi e di 10 insegne, oltre a 2 aziende importatrici per altri mercati. Il numero di partecipanti è stato volutamente limitato per garantire incontri individuali a tutti i presenti.